自古以来，产业链上均有酒厂家和商家，各自充当着不同的角色。随着竞争环境的不同，厂与商的功能似乎都在发生着变化。

两种日子呈现出来

对该问题的思考，源于近段时间以来，多位酒商沟通时都谈到了这个问题。自己在市场竞争中如何定位、应该发挥怎样的功能更合适，均呈现出了一定程度的茫然。

当“猪”的利与弊

“近年来，部分白酒企业扁平化程度不断加深，酒商的功能从此前的发挥主观能动性卖酒逐渐变成了配送商等角色。好处是市场企业去做了，操心的事情少了。我们私下觉得自己在被当‘猪’养。坏处是赚到的钱少了，竞争意识和能力弱了，可替代性强了。”某酒商谈到了最近自己的困惑。

而他也谈到，因为自己此前也有渠道资源，现在也有其他品牌找到自己，希望合作，但是很痛苦的是，当“猪”养久了，已经没有了那种当“狼”的市场竞争意识了。

从目前形势来看，随着众多白酒企业扁平化程度的加深，似乎越来越多的经销商开始了“躺赢”的日子。

借用一位酒业资深人士的话来说：“‘躺赢’模式背后的真相就是，经销商手上的饭碗端着很轻松，却极其易碎。”

当“狼”的喜与苦

同样，也有另一部分经销商在白酒厂家的帮助下，依然作为“狼”一样战斗在市场最前线，发挥着自己对区域更了解的优势。