渠道竞争是未来白牛行业的主要竞争，也就酒企管理的关键。在企业文化、品牌等成熟的市场环境中，只有渠道网络难预测，渠道优化提升有助于企业的政策执行，也有利于消费者的深度沟通。但这需要酒企与经销商的通力合作双方关系稳固，才能更好地合作共赢。

酒企对渠道的管控，包括对流程、成员、关系等方面的管理和控制正如louis w.stem所说的：设计出佳的渠道不一定能保证成功地运转。只有在有意识的合作、激励和指导之下，才能实现成本的节约和第一流的管理。

国内白酒行业，每逢年末都是各大酒企战略布局、规划新政的重要时刻，这些大动作足以震动全产业链各个环节。近期，就有知名酒企的销售公司取消了大区经理负责制，改为实行省区经理负责制，调整后省区经理将直接对接销售公司。

在行情新形势下，精心化稳固渠道尤为重要。国内酒企怎么进行渠道优化？传统大区经理模式的作用容易弱化，有效的渠道策略，必然要适用于酒企自身现状，什么样的模式更适合？撤销，还是坚守？借鉴，还是创新？酒企需要行业内现行两种渠道管理模式的差异，才能更好地进行渠道优化提升，满足消费市场。

摘自——华夏酒报 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）