每个地方都有几家专门办宴席比较好的酒店，零餐消费可能一般、甚至很差，但因为酒店场地较大、方便停车或者宴席主持人得力，市民比较喜欢去这些酒店摆酒席。这些酒店的宴席用酒数量很大，尽管也有很多消费者自带，但仍然有很大一部分消费者选择在酒店订，就是为了方便或者增加酒席消费金额的弹性、获得更多议价空间。

有些宴席酒店为了吸引客源，更是采取酒席配套促销的模式，譬如888元每桌的赠送价值198元/瓶的白酒加上价值80元的、饮料、啤酒、红酒等，让消费者觉得自己占了很大的便宜。

这种包席就是白酒生产企业跟酒店合作很好的机会。可以用市面上不流通的产品来跟这些酒店合作，既满足了酒店的促销需求，也让消费者因为找不到比较而确认其价值。需要提醒的是，白酒企业提供的合作产品不能因为价格不透明就忽视品质、不关注产品的性价比，这会让消费者觉得受到忽悠，最后又怨恨到品牌，无端端做了一次负面宣传。因此，尽管这样的合作利润不多，也不能敷衍了事，要把这种平台当做白酒酒企直接跟消费者沟通的宣传、展示、推广平台，认认真真对待。

《佳酿网》鼎信基酒