“如果高端白酒2019年面对宏观经济下行预期下，价格上移速度放缓，则次高端将面临一定压力，渠道去库存要求、消费者需求减弱、价格难以顺价等将成为次高端容量受压制的推力。”国金证券研报指出。

事实上，在实际操作中，区域龙头酒企布局的次高端产品已经与一线酒企展开激烈竞争。据《中国经营报》此前报道，川酒集体出川，已经与徽酒、苏酒一较高低。诸多川酒龙头白酒生产企业已经开始行动，并逐渐向华东市场(江苏、安徽、浙江、河南、山东、上海)进军。

古井贡酒董事长梁金辉曾公开表示，安徽市场外敌、强敌很多，众多名酒都在强势进皖，且多在中高价位突破，安徽白酒企业要高度重视和思考。

在河南地区，名酒之间的竞夺更加激烈。由于当地酒企实力相对偏弱，诸多酒企将河南市场当做第二个根据地市场。河南酒业协会会长熊玉亮曾提到，河南白酒市场销售额约有500亿元，四川六朵金花占到25%~30%左右。另据媒体报道，早在2017年，洋河在河南已有近30亿元的规模。

“在甘肃地区，五粮液、泸州老窖、洋河等打压二线品牌，而二线品牌又进一步打压地方品牌。最近的确感到很大的压力。”甘肃酒泉地区的白酒经销商说。

多位业内人士告诉记者，未来的主要竞争发生在全国一线名酒的腰部产品与区域龙头白酒生产企业的头部产品之间。主要竞争产品领域会在次高端，主要销售市场在华东市场，主要的消费群是商务、婚宴等市场。

“地方酒企要想在名酒挤压下求生存和发展，就要尽快调整营销模式，采取体验营销、圈层营销、合伙人营销、线上线下互动营销等模式综合运用。”赵禹说。

《佳酿网》鼎信基酒