2017年进入后一个月，茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等一线品牌业绩与股价一升再升，白酒行业被认为进入“超级品牌时代”。厂商赚钱自然带动经销商一起发了大财，对于代理了“茅五剑”这些大品牌的经销商来说这两年是“躺着赚钱”，但对于没有代理一线品牌的中小经销商来说情况恐怕就没有那么乐观了。

两级分化严重 中小经销商并不好过，目前白酒的代理模式主要是区域代理，即某个地区的经销商代理了一个或几个的白酒品牌。伴随着白酒行业整体复苏，“中国三大名酒”中的茅台、五粮液、剑南春等大型酒企在市场上的占有率快速提升，头部效应越发明显，而经历了深度调整期的中小酒企却仍然面临很多问题。一线大牌酒企与中小酒企之间的差距被逐渐拉大，大品牌与中小品牌两极分化现象越来越严重。

白酒行业本身显现出了两极分化，经销商同样面临着两极分化。那些经销了诸如茅台、五粮液等一线名酒的酒类经销商高枕无忧；当然，那些经销了区域强势名酒的经销商尽管相比以前觉得赚钱困难些，但也差不到哪里去，每年少说也有几百万的利润；而对于实力不济、人脉圈层不行的经销商来说日子就不好过了，“一夜回到解放前”是目前很多酒类经销商的真实写照，随便一个经销政策或经营决策都可能把前几年赚的小钱搭进去。

酒商分析团队认为，严重的经销商两极分化让经销商们对大品牌趋之若鹜，都想在火爆的名酒身上捞点油水。反过来，酒类经销商对中小酒企及小品牌的冷漠使得经营效益大打折扣，加剧了自身的利润萎缩，终导致酒类经销领域活力渐无。

随着酒类行业迎来新一轮变革，经销商也经历了很多的变局和洗牌，许多中小经销商对未来的发展之路显得很迷茫，那么，他们的机会到底在哪里？泸州酒厂鼎信基酒认为：中小企业需要找好自己的立足点，做好定位，质量绝对是企业生存的主力，纯粮食酒才能始得消费者心，每个阶层均有自己的消费群体，不管是高端酒还是中端白酒，找准定位，就会占的先机！

《酒商》鼎信基酒