泸州大型原酒生产企业36年专注于浓香型白酒酿造

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疫情持续状态下 白酒传统渠道的巨变

2020年05月14日14:27 http://www.dingxin9.com/

改革开放后,市场经济的蓬勃发展直接推动了白酒行业的大跨步,市场需求被极大的释放,到20世纪90年代,白酒产量达到了800多吨。随着时代需求的变化,流通渠道一直在白酒发展过程中占据重要地位,甚至一度成为白酒生产厂家行业的主流发声体,而流通渠道中具有代表性的人群就是经销商。

根据直分销模式,白酒企业典型的销售链条为:白酒生产厂家(厂家可能还会下设销售公司)-经销商(一批商、二批商)-终端-消费者。这一链条中,经销商直接占据了产品流通层级中的第二档位,就现在的市场操作模式中,还是有很多产品都是经销商自己在做。厂家专注于产品生产及品牌总体宣传,而市场开发责任则移交给经销商,如五粮液的“大商制模式”、口子窖的“区域总代模式”、水井坊的“新总代模式”以及以伊力特为代表的“买断式模式”。

伴随着数字化商业模式的到来,消费者可以以直观的视角在网上查看各种产品,并且到附近所在的沉浸式体验馆进行感受。直接或间接的将经销商的市场分级模式打破,省级代理、市级代理、县区域级代理或都将不复存在。就像瓜子二手车的宣传语一样:没有中间商赚差价。

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