作为中国的国粹之一，白酒无疑是个老东西，互联网相对则是个新玩意，二者发生关系不是一天两天的事了：从B2C到O2O再到B2B，一波未平一波又起，或者说一计不成又生一计。

其实不管怎么“2”，做的都是一件事：通过互联网向人卖酒。随着自媒体的兴起，”粉丝经济”、”社群经济”成为营销界的言必语，白酒也在与时俱进：利用互联网拉人买酒。

方向无可非议，效果却不尽如人意：点击、关注的吸粉引流招来一群“僵尸”，互动、参与的活动多是一厢情愿的自嗨。白酒遇上互联网，故事接下来会怎样继续?

01、关上的门

白酒行业的营销之路走到今天，传统的品牌传播与营销推广到了一个何去何从的境地。

首先是传播内容“说什么”，作为白酒品牌核心价值的“历史与文化”再也难以成为品牌形象更新与提升的诉求点。站在消费者的角度，不是相不相信的问题，而是“你说的和我有什么关系?”

“怎么说”是品牌传播的第二个问题，选择什么样的方式表达?电视、报纸、路牌等媒体硬广的有效性江河日下，如何能让消费者在人群中看到你并且多看你一眼?

竞争饱和而消费萎缩，传统渠道的推力对新品销售的作用极为有限，反过来又影响渠道推介的意愿，推不出去因而也不愿意推。

“终端为王”一直被白酒行业奉为圭臬，酒店作为消费培育性终端，除了既有成熟品牌可以藉整体市场的规模销量来维系高昂的终端成本外，做酒店找死、不做酒店等死仍是想要获得成长的新老品牌所面对的囚徒困境。

在目前的市场环境与品牌格局之下，要创建一个新品牌或复兴一个老品牌，站在消费者的角度问问：凭什么买?站在渠道的角度问问：凭什么卖?然后扪心自问：凭什么赢?

如果因循传统的营销套路进行运作，除非有能够取得压倒性竞争优势并且可持续的市场投入支持，或有类似于劲牌毛铺苦荞酒的执行团队与网络资源，否则，成功就不是一点点的遥远。