一、先看产品，才有渠道。

酒行业，永远是一个朝阳行业。在这个生生不息的朝阳行业里，蕴含着巨大的商业机会。

只要找到自己合适的产品和渠道，让一家人安安生生过日子，是绰绰有余的。

问题来了：什么是自己合适的产品呢？

经销商，永远必须先有产品，再规划渠道。当然，也可以有自己具有优势的渠道，然后寻找合适的产品的。

合适的产品，必然会有以下几个标准：

尽量选择当地的大品类。比如是白酒主销区，不要去选择当地少人问津的葡萄酒；沿海葡萄酒洋酒白酒都不错的区域，品类选择更加宽泛些。

尽量选择这个品类的主销价格带。中国酒，特别讲消费场景，讲价格区间。比如当地主销产品在50-200元/瓶，300元以上的次高端只有数百万的市场容量，就不要幻想自己能改变世界，认为这是市场空档，而去选择乏人问津的价格带。开始进入，必须一停二慢三通过，不要太简单的考虑问题。

尽量选择消费者知道的品牌。有品牌，才有故事，才有文化，才能传播，才能售卖。即便这里是白酒主销区，这个价格带不合适，品牌知名度太低，也极大的为自己增加了难度。我在杭州，帮助过一个卖衡水老白干的经销商；他运营的艰难程度，难以忘怀。

尽量选择这个品牌的主流产品。主流产品，会得到白酒厂家的更多费用支持和市场支撑。一定要和品牌企业的战略保持一致。

尽量和这个白酒生产厂家的员工、领导多聊天。聊天，就知道这个公司是善待经销商的，还是把经销商当猪养的；是诚信的，还是鸡鸣狗盗之辈。如果这些员工劣迹斑斑，再好的产品都不要接。