随着农历正月的结束，白酒营销进入了销售淡季，并且是断崖式下跌。尤其对于个别做白酒单一品类的商贸公司，淡季的到来也意味着“脸难看”的开始。

所谓的“脸难看”，有三种：没有回款老板脸难看，没有业绩员工“脸难看”没有销售客户“脸难看”。但在这个逆境之下，我们有何应对之策呢？

首先，淡季促销必不可少，促销是对市场最好的粘合，是对客户有利的回馈，即使成交率不高，但至少是一种积极的态度和作为。

其次，要维护客请，淡季是维护客请，打人情牌的最佳时机。淡季中客户和公司都有大把时间，谁能暂时放下利益去争取客户，谁就能成为旺季的收获者。这时完善管理也十分重要，商贸公司在这时候总会暴露出很多细节漏洞，淡季解决这些细节漏洞，填补漏洞为之后更加好的业绩打下好基础。当然了这是也是锤炼队伍的好机会，灵活的经营模式，稳定的收入保障都是团队最好的凝聚力。

其实，长期与白酒打交道的人，谁都清楚白酒销售有淡旺季之分，但在销售下滑，业务低迷的时期，真正能淡定的人不多。如今淡季已经开始，你的脸还会难看吗？

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