新渠道。密集特约经销商制;

特许经销商制是渠道创新重要方向。酱香酒的消费需求更是“大市场、小份额”，因此必须构建广泛的分销覆盖能力和闭合不重叠的终端网络。所以，终端为王策略为时过早，而应该“广布局，密分销”;也就是“1+X”，“1个平台商+为数众多的有分销能力的经销商”是渠道创新的重要方向。

新传播。销、事件传播

口碑+新媒体的跨界营销事件传播兴起。有三点原则：痛点原则，明确商务接待对酒的要求，贩卖一种态度，贩卖一种价值主张，贩卖一种生活方式;尖叫原则，打造极致爆品和有性价比;爆点营销，比如商务社交明星+新媒体口碑+全网首发，或者互联网传播+全渠道销售。

可以说，中国酒业趋势，不管从民族属性、产业地位来看，还是从品类属性、品牌分类来看，特别是在限制三公消费后，品牌价值才真正得到了本质彰显，也为酱香型白酒带了新的商机。

《糖酒快讯》鼎信基酒