4月21日,郑州国际糖酒会开幕日,茅台酱香酒营销有限公司在郑州召开市场峰会,发起茅台系列酒新攻势。在这场峰会上,茅台系列酒多次提及“百亿”。
倘若茅台系列酒能在明年冲刺到或接近这一规模,便足以位列行业前十名,整个酱酒产业必将迎来新高潮,白酒行业的格局也会有惊人的改变。
众所周知,茅台酒股份公司的强大得益于茅台酒。查看贵州茅台2016年报可知,茅台在2016年实现营收388.62亿元,其中,茅台酒达到367.14亿元,占比达到94%以上。
2016年,茅台系列酒营收达到21.27亿元,虽占比不高,但增势厉害,同比增加 91.86%。2017年,茅台系列酒目标为43亿元,销售收入增幅要翻番,倘若今年茅台系列酒能够完成这个目标,那么,明年的翻番任务必定是百亿。
从茅台集团以前的短板,到成为未来百亿的增长极。茅台系列酒近两年都发生了什么?
近两年,酱香型酒市场升温非常明显,一系列的消费培育活动,拓展了酱香酒的销售额。从去年开始,金沙、国台、郎酒频繁推出了市场品鉴会,培养了大众消费者喝酱酒,推动了酱香酒消费量的快速上升。
这两年,酱香酒打出了一个非常好的概念,很多企业宣传说,酱香酒适合陈放,买回家后放几年口感更佳。这种推广策略,极大刺激了商务渠道的购买。
当前社会面临的消费升级,是被茅台酒系列酒热销证明了的。应该说,酱香酒的整体升温,是受益于本轮的消费升级,其效果类似于上一轮的人口红利。茅台系列酒提倡的健康、品牌、差异化和品质等概念,切中了中产阶层的消费需求。
尽管一片看好,我们也不得不说,摆在茅台系列酒面前的难题其实并不少,任何一款产品的成功,都不仅仅是靠一个成功的市场模式,背后的创新体制和机制才是它可持续发展的最大动力。
此外,茅台系列酒还呈现出“单薄”的一面,主力产品只有迎宾和王子,汉酱、仁酒和贵州大曲如何发挥出潜力?