在“互联网+”的思维下,对于适合做“圈层营销”的中高端白酒,未来消费者不会再接受“说教式”的品牌理念推销,只会接受“体验式”的品牌营销。
随着信息传播速度的加快,圈层营销已成为当下最新也较为普遍的推广方式之一。消费者依据喜好、职业、年龄等不同条件,聚合成不同的圈子,且消费者“隐身”于各种各样的圈子,这些圈子之间既相互独立,又互有重叠和交叉。由于越来越多的白酒企业纷纷试水圈层营销,专业人士认为,从圈层营销的特性来看,目前中高端白酒更适合圈层营销。早在2012年9月,水井坊就开始在与“APEC中国之夜”的合作中,聚焦国内顶级政商精英人士,以“影响国内外精英圈层”来“实现价值最大化”,这是水井坊当时为自己铺垫下的圈层人群定位。
到了近两年以来,在白酒行业进入深度调整的大背景下,西凤针对消费群体开展了有效的资源整合,形成了忠诚于西凤品牌的圈子,从而实现了自己销售业绩的上升;泸州老窖、洋河蓝色经典、国台酒等品牌,都不同程度地进行过圈层营销上的尝试。对于白酒品牌的圈层营销,其根本还是在于有效聚粉,而有效聚粉的前提则是提升价值判断、催生圈层营销有效方法,并最终构建出圈层营销的“价值闭环”,这样,才能够真正意义上有效地推动圈层营销扎实有效地开展。
《佳酿网》鼎信基酒