互联网早已像空气一样离不开我们的生活，但酒行业至今还是谈网色变，好像真会有大象冲进瓷器店。到底是什么妖魔化了电商酒厂家？

酒行业是强厂家弱渠道格局，终端跟谁合作的决定性因素，是看谁能够持续获得酒厂的货。凭着多年酒业咨询的经验，这家电商坚定认为酒厂家永远控制不了自己的货。其实酒厂家硬一硬电商就要命。

酒业渠道虽然很传统，但是很严谨，酒厂家只要稍一发力，这家批发电商就得顺着渠道往下找货，大多数时候要到批发市场上高价拿货甚至拿不到货，这种成本 的不确定性，其实大多数投资人也能看明白。在酒厂家面前烧钱，不仅要好好算算酒厂家的护盘实力和意志由多强？伙同资本在通往酒厂的路上建收费站，这个梦足以让很多贪婪的人疯狂，但反而会让酒厂家更冷静。

只做服务不参与经营，让两个B端特别是酒厂家，自我萌发变革需求，自我积聚变革动力，自我选择变革路径，才是现阶段酒类B2B应有的本分。

摘自《华夏酒报》 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）