苏州消费升级“领跑”，本土品牌与全国名酒竞争激烈。据调查，从销售数据上来看：以洋河、今世缘为代表的本土品牌与全国名酒分庭抗争。

2019年开始，洋河、今世缘继续扩大300元以下价格带领先地位，同时，也在加速发力500元以上价位。而在抢占300-600元这个主流消费价位方面，高端名酒也有应对之策，祭出“降度”打击策略，即：以主品牌的低度核心产品进攻300-600元价位的次高端市场。

众所周知，在其他区域市场，全国名酒与本土品牌竞争更低价位时，一般会使用系列产品作为抢占武器，如茅台的系列产品(茅台王子、迎宾等)、浓香白酒五粮液系列产品(五粮特曲、头曲、五粮春等)。这种竞争手法，对于地产酒来说不能起到致命性的打击。

反观苏州市场，全国名酒开启“降度”打击策略。例如，39度五粮液在苏州抢占500—600元价格带的市场份额，销售突破5个亿;38度剑南春在300元价格带抢到4个多亿的销售，38度国窖1573也开始发力。

同时，在这场“降度”打击策略下，高端、次高端名酒还用渠道精耕细作来“保驾护航”。

在调研中发现：茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、古井贡、水井坊、舍得等白酒生产厂家都采取精细化操作，更加注重渠道的建设。在产品陈列、婚喜宴、团购、酒店方面与地产酒直面竞争。通过加大渠道费用投入，包括烟酒店包量费、陈列费用、地推费用、婚喜宴推介费用、酒店陈列费、团购品鉴费等方面全国竞争。

“苏州则是全国性名酒与地产酒共同繁荣的市场，这种市场的特点就是大水大鱼。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。

《佳酿网》鼎信基酒