当锐澳市场下滑、洋河股份叫停DEW(滴诱)项目后,预调酒似乎“一夜入冬”,而今距离洋河股份推迟预调酒项目一年多后,山西汾酒又一头闯了进来。
是冬天还是春天?
有人说,冬天来了春天还会远吗?也有人说,这是一个漫长的冬季,看不到希望的曙光。但还是有企业愿意来赌一局,比如已经决定进入预调酒领域的泸州老窖、古井贡,还有汾酒。
今后还会有更多的白酒企业入局,这也意味着定位于年轻消费者的预调酒市场注定不会平静,而这个新的品类市场也会进入一个新的竞争周期。
以锐澳为代表的预调酒经历过山车式的调整,原因是什么?
有观点认为,百润股份过于重视广告宣传,忽略了产品在市场上的真正表现。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,锐澳没有将营销费用放到线下促销或动员经销商,而是投入到线上,“这样高额的费用支出是无效的,实际上得不偿失”。
此外,在预调酒的基酒产品研发上,更多白酒企业的加入也在技术上对产品品质奠定了良好的基础。此前,因为市场混乱,门槛偏低加上多数企业采取的是委托加工模式,使得预调酒的口感不稳定,极大地影响了消费者的品牌认知。
显然,预调酒还是一个可以继续深耕的市场,但玩法要变。急功近利和大干快上并不适合这个略显青涩的细分产业。