随着互联网对于行业的不断改造，酒水电商以及O2O平台一时风生水起。相对于第三方平台来说，雪花更愿意自建平台和渠道。

第三方平台的物流成本是一个很大的瓶颈。此前雪花啤酒与菜鸟物流合作的原浆1号桶装酒，物流成本过高。而雪花自已目前所谓的200公里内经销商的配送，从企业的仓库到经销商的仓库，再到终端零售店，最终卖给消费者，这种方式下的成本是最小的，啤酒企业目前采用的分销效率和分销成本仍然是最优的。

快消品企业能自己把这种模式建立起来，第三方平台想要在快消品O2O获得成功，也需要依托企业。天猫和京东上的旗舰店这两年都没有大规模地推广，物流成本是相当重要的影响因素。

O2O实现的关键因素有三个：第一是客户关系，企业可以通过瓶体的条码能够掌握消费者的信息，与其建立直接的关系；第二，快消品的终端密度很大，不管是依托终端为仓储，或者发展其他仓储形式，把仓储推到消费者面前是可以实现的；第三是配送，雪花啤酒自己的电商配送模式已经尝试了四五年，目前仍在实验，有了一定的进展。

摘自《华夏酒报》