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茅五洋泸持续坚挺,次高端需求刚性

2019年02月14日09:15 http://www.dingxin9.com/

春节期间,招商食品团队对14家经销商及终端门店,进行了一线调研。

调研数据显示,春节期间白酒市场的整体动销良好,其中茅台一直处于供需紧俏状态;宜宾酒厂家代表五粮液价格动销超部分经销商预期,价格虽未上涨,但正常出货;泸州白酒厂家国窖销量稳增,停货后部分市场价格渐有抬升;中档酒需求偏刚性,动销情况良好。

据华创证券研报显示,从春节渠道跟踪来看,近期部分经销商反馈五粮液动销改善。春节期间,五粮液加大促销力度、实际成交价小幅下降等因素综合带来需求及动销好转,渠道库存水平不高。此外,经销商多数前期均已打款执行本年度部分计划,整体春节期间公司普五发货量占比预计同比有所提升。

从促销情况来看,茅台价格持续升高,批价维持在1750元以上,多地反映出现缺货现象,促销情况较少;五粮液给积极打款的经销商以一定的折扣力度,批价保持持平的同时销量增长;泸州老窖在电商平台上进行了促销活动,整体仍贯彻执行不增加费用投放的原则。

同时,相比往年,次高端品牌的促销力度都有所增加,其它白酒厂家代表洋河、今世缘、酒鬼均进行了促销活动、加大了对终端的支持,这可能是在较高增长目标激励下的一个举措。

《酒业家》鼎信基酒


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