茅台打破了白酒价格的天花板，为老名酒的次高端产品打开了新的空间，消费升级为次高端产品销售提供了土壤。因此，作为老牌名酒要抓住这一波机会，趁势而上，形成量价齐升之势。

而对省酒来说，要两步并作一步走，抓住商务升级主流才是关键。对于省酒来说，要冷静，要抓住更大的市场战略机会，抓住主流商务消费升级的机会，不能“两脚踩空”犹如驾云一般不易落地。要从100元～200元的价格段，抓紧升级到200元～300元的价格段，其次才是占位次高端。

我们看到，不管是河北的衡水老白干，还是河南的仰韶，山东的花冠、景芝、扳倒井等都纷纷表示要发力次高端甚至达到百亿战略，但是笔者希望大家冷静，拿鲁酒来说，要完成省酒的一个重要指标就是在商务主流价格段全省通卖，80元～200元之间和200元～400元之间的价格段，特别是200元左右的价格段是这次鲁酒发力的重点，不要像黄金十年那样使鲁酒的价格偏高，造成有价无市的现象，市场占有率偏低。笔者认为，抓住这轮商务升级才是鲁酒目前的命题。

《华夏酒报》鼎信基酒