业界普遍认为，尽管中间曾经历过经销商的“微利”时代，但是茅台、五粮液的稀缺属性，使其价值回归到正常值，价格大涨，预留给经销商的空间足够。

提升品牌，顺价促进正循环

对诸多名白酒厂家而言，往往是涨价与取消返利并行。体现了在上升期，名酒利润空间已经足够支撑因返利取消而带来的空缺，但是对于其他酒企呢？取消返利并非那么容易。

“关于茅台酒出厂价，一直倍受关注。经长时间考虑，认真、系统分析，决定调价。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台集团在充分讨论研究的基础上，对茅台酒出厂价格作了调整。

李保芳表示，长远来看，价格调整是趋势所在，回避不了。调整后的终端价格充分考虑了社会承受力，兼顾了经销商的利益，是稳妥的。

2017年秋季糖酒会上，郎酒集团董事长汪俊林指出，郎酒坚持在稳定中完善，有序改革，一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇；取消一切配赠，商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润，对于明年的市场支持，原则上由郎酒直投，确保价格稳中有升。

对茅台、五粮液、郎酒而言，依靠顺价商家即可获得足够的利润空间，那么其他品牌呢？实际上，对于诸多定位中低端的区域白酒厂家而言，返利依然是推动产品销售必不可少的手段，即便在塑造品牌化已经成为大势的当下，若贸然取消返利，产品将会消失掉前进的动能。

但是一面是品牌化趋势，另一面则是名酒纷纷取消返利的热潮，如何跟得上时代成为难题。

有观点认为，对大部分酒企来说，取消返利在短期内不大可能，但是制定更为适宜、更为精细化的返利政策则有利于推动企业继续成长。

有经销商建议，作为有一定市场基础的白酒厂家，要制定一种既科学又合理的返利政策，尽量多采取暗返，少用明返和销量奖励。

“明返会助长商家惰性和对于返利的期待心理。”有经销商表示，暗返或模糊返利则不会对商家形成心理暗示，对白酒厂家而言，依据库存余量、利润率等项指标给予不同的返点，可以精确化管控市场。