一直以来,百元内市场蛋糕并不小。相关数据显示,2017年的市场份额超过2000亿。
规模大,但因利润低、操作难和强竞争等因素,过去即使有部分名酒企业有心觊觎,但收效甚微。
不过,随着消费升级和消费理念的转变,百元内市场光瓶酒升级扩容、盒装酒遭受挤压,名酒也嗅到了“变局”中机遇。五粮液重启复刻版尖装剑指百亿、泸州老窖首提“大光瓶”战略直指50亿......实力玩家纷纷加码百元内战场意欲何为?而一直在疏于在产业底层贴面“肉搏”的名酒们又要如何扬长避短俘获消费者,从而夺取更大市场了?
1、实力玩家加码百元内战场
名酒们不重视百元内的低端战场现象已经在悄然改变。
今年3月,先有五粮液梳理尖装品牌,重启了复刻版的老尖装,以系列酒主力军去加码“三八线”(30-80元价格带);后有泸州老窖博大酒业提出“大光瓶、大战场”市场策略,立下2020年实现50亿的“军令状”;此外,还有舍得酒业在今年开始也在加码沱牌的发展。
再回看2018年,9月8日泸州老窖百调联合网红大V同道大叔推出十二星座小酒;郎酒更是在9月、10月接连推出郎牌头曲、郎哥两款产品,补充百元内价位的实力。
由此不难看出,百元内市场,这个曾经区域品牌的主战场上,如今随着一个个实力玩家的涌入,战况将越演越烈。
2、提速抢占,名酒们有何谋划?
众所周知,过去名酒都将资源和精力放在中高端及其以上市场的抢夺上面,对于百元内的低端市场属“心有余而力不足”的状态;如今纷纷提速抢夺,有何谋划?
一,消化产能和消费培育“一石二鸟”之计。