区域型酒企在市场中的表现大多分为两类，一类是固守本土，另一类是全省乃至全国招商，全面撒网，重点捕鱼;固守本土，在面对当前的竞争时，市场被逐渐挤压和蚕食，导致其生存空间越来越小;大面积招商又面临本土没有形成壁垒，外埠销量逐渐缩水;所以笔者建议;

面对目前的竞争环境，区域型酒企实施本土市场和外埠市场双体系运营;本土市场集企业各类资源，精耕细作，实现产品的全品项覆盖，不断构建和加强渠道力和提升消费者的品牌忠诚度，实现品牌本土市场壁垒;外埠市场给予较之竞品足够的利润空间和消费者的利益空间，充分调动经销商的能动性，最大限度的发挥和利用经销商的资源，使企业拥有稳定的资金流，并快速促进资金流的提升;形成“两条腿走路”之势。

针对部分区域酒企来说，首先要解决的还是企业生存问题，其次才是发展问题，拥有良好的现金流对于区域型酒企的生存和发展来说必不可少。

船小好调头

区域型酒企较之规模以上的企业来说，一个明显的优势就是灵活度很高，程序及流程简捷，更能适应市场的需求和快速发展;然而，正因如此，往往很多区域型白酒厂家、企业在运营过程中一旦遇到挫折，就会频繁的改变方向，呈“本末倒置”之势，从而导致市场衔接受阻，步调不一，消费者认知混乱，组织疲软。

现如今的行业和环境，赋予区域型酒企的发展竞争之路，是一条立足根本，资源优势重建，营销模式创新和企业自身革新的自我救赎之路，在这条道路上，需要审时度势，在战略上方向明确，在策略上客观推进执行，切勿采用“一招制敌”，脚踏实地，稳步前行，方能在当前的竞争格局中实现“弯道超车”，谋得一席之地。

《佳酿网》鼎信基酒