如果将2012年视为一个拐点，酒行业在低迷、调整的状态下已经走过了两年多，面对多变而复杂的市场形势，众多酒类企业纷纷采取积极应对措施，力图将行业调整的负面影响降至低，并尽快找到今后发展的方向与动力。于是上至企业的顶层建筑，下至市场营销细节，混改、降价、定制、小酒等，一幕幕精彩好戏接连上演。

相比于生产企业的频繁动作，酒类经销商们的表现去相对沉寂，或者说在酒业调整的过程中，经销商到目前仍比较被动。这种被动既包括酒商对市场变化形势的应对不足，也包括跟不上厂家调整的思路和节奏，被动跟随，反而加剧了酒商企业的负担。

3月中旬。五粮液和茅台分别召开市场营销方面的专题会议，两大名酒企业不约而同地要求经销商加快转型，强化市场运作能力，配合厂方推动新品。五粮液、茅台的举措与走势，往往被视为行业发展风向标，而此次对经销商的“鞭策，或可解读为酒业未来趋势之一：经销商应在酒业调整当中发挥更大作用，扮演更加关键的角色。”

能够扛住考验的经销商企业，多是应变得法、主动调整者。以创新为评判标准的行业洗牌已从生产企业延伸到经销商企业当中，能够在酒业调整中调整中发挥更大作用的经销商，更有可能成为“弯道超车“的赢家。

摘自《华夏酒报》