实际上，不仅是酱香白酒；选择任何酒，对于经销商来说都是至关重要的。我在现场也做了分享。我把分享稍作整理，如下。

观点：选品，看根。根本，本质。弄清根本，才能不被忽悠。

一、品质的根。

选品，第一选品质。品质一定要稳定。

无论是团购，还是分销，这都是极为重要的。

一个团购经销商，初期选了一个茅台镇的酱酒，品质很好，客户也很满意；为了追求更高的毛利，他降低成本，采购了一个包装一样的酱酒，结果被客户发现，客户抛弃了我们这个经销商。

这是一个主动放弃品质稳定的案例。

国内某酱酒品牌，某一年生意太好，酒供不应求；车间里，将库存2年（实际上要3年）的酒，勾兑销售，结果被消费者认为品质下降，当年销售额和口碑，都大幅下滑。

这是一个上游企业放弃品质稳定的案例。

茅台为什么受人欢迎？出了会讲故事之后，关键还是在于品质稳定。

白酒的品质，主要看酿酒师和调酒师；如果是一个白酒oem产品，关键在选酒的人。