事实上，关于酒水经销商的联盟话题，已非是什么新鲜的事情了，早在10年前，经销商联盟就开始萌生了。但随着时间的推移和市场的变化，经销商联盟因“利益分配不均”，“联合不一致”等内部矛盾，在成立不久之后即土崩瓦解的事件频频出现。2009年，就曾发表的《经销商抱团的现实主义》对此予以剖析。回想当时的市场环境，经销商做联盟的根本目的并非是因为合作与生存，更多是为了提高各自的竟争力。显然，当面对如今更加严峻的市场环境时，紧密程度不强的经销商联盟，如果没有及时、可见的销售体现，联盟体就很容易遭遇瓦解。

酒水经销商应该如何开展新的联盟体？又该如何利用商会资源进行生存？近几年来，各地商会组织不断兴起并迅速扩张，以商会为平台的经济活动逐渐增多，商会在销售拉动中的影响越来越大；一方面由于白酒市场在政务、高端中的受阻以及区域开发越来越难等。让经销商的联盟法则显得更为具体。

《新食品》