名酒企业凭借厚重的文化底蕴,高品质的产品,诚信和文件的经营,在白酒个性营销市场和定制业务上,有先天的,同类企业不能比拟的优势。
因此,名酒企业如果能够真正用好“酒瓶文化”,真正满足个性消费者的需求可以为高端白酒开辟一条新路。
我们以茅台为例,2014年,茅台的个性化定制销售目标是10个亿,2015年将达到30个亿。那么茅台的个性化定制还能有多大空间呢?我们来做个假设。
加入茅台每年推出一款用工艺酒瓶出品的生肖纪念酒,发行的对象是国际和国内的茅台收藏爱好者,然后按照100万瓶限量出售,每瓶售价1000元,瓶上刻有收藏者的姓名,并进行网上预售,那么10亿元的销售目标是很容易就能完成。实际上,全世界收藏茅台的爱好者要超过100万人。
此外,还有茅台的酒版、特别纪念酒、董事长总经理签售等,都可通过酒瓶的独特魅力去拓展,满足不同层不同需求的消费者。
《华夏酒报》