如果说,白酒经销商是酒企的客户,那么,消费者就是酒企客户的客户。酒企关注经销商没错,倘若能和经销商一起关注客户的客户,不是更能拴住他们的“心”吗?针对广大农村市场的终端客户,酒企若能和经销商一起对终端消费客户提供一定的消费奖励政策,比如,针对农村每年皆有许多家庭置办酒宴及红白喜事现象,厂家对一次性购买50瓶以上的客户,可赠送200元随礼份子钱;对一次性购买50件以上的客户,可赠送价值1000~2000元之间的精品家用电器,经销商再赠送200元随礼份子钱。如此以来,酒企及经销商客户的美誉一旦在农村里传开,那么,广大农村客户就会相互转介绍,客户就会纷至沓来。
摘自《酿酒》