在白酒销售过程中，酒企必须与渠道商建立良好的关系，才能保证销售业务的运转与扩张。目前，酒企对渠道的控制力不足是核心问题，这割裂了酒企与消费者的关联。酒企要进一步对渠道优化，这必然涉及市场营销、利益分配、渠道冲突等问题。

一是为渠道商提供精准的市场营销指导，不是一味地向他们压货，二是要转变思路，引导他们学会怎么更好的销售产品。

二是解决经销商最为关切的利益问题，划分好他们的销售区域、产品品种、销售价格体系。

三是预防渠道内部冲突，梳理区域市场的经销商结构，分销体系。酒企必须对现有的区域渠道体系进行深度检查，并做减法，发一些低效益的经销商可以直接取消代理。整顿区域经销体系，塑造一个良性的共同发展格局。

摘自——华夏酒报 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）