如何通过自建电商平台来维护价格体系和传统渠道利益，成为酒企发展电商的强大顾虑。当前，一些传统白酒生产企业把电商当作营销的一部分，甚至还视为传统营销的重要支撑，其实是很难实现盈利的。只有具备奢侈品性质的产品，才可能在自建电商上成功。这个理论在白酒领域同样适用，一位不愿具名的白酒业内人士告诉北京商报记者。

诸如消费高端白酒企业茅台、五粮液等已具备较高品牌知名度的酒企，不需要建立此类App进行流量引入，但其他一些小的、本身知名度不高的酒企即便建立自营平台，也很难实现资本转换。“任何单一品牌都不具备足够的引流资本。”晋育锋表示。许多白酒生产厂家在当初入局电商平台时，对互联网思维的认知并不清晰，更多还是为了“做”而“做”，并没有充分考虑到之后的运营发展。电商平台对酒业销售的促进作用十分有限。同时，酒企选择创新营销模式，市场拓展、人才、营销思维的局限，以及物流配送体系不明确等问题仍亟待解决。

蔡学飞认为，未来，不排除自建电商和经销商争利的局面。但有观点指出，最终决定产品价格的是市场，是C端消费者，而不是酒厂和经销商。因此，如果白酒企业自建电商平台给出的价格低于其他渠道，势必引起经销商的反感，但高于经销商价格，又对消费者毫无吸引力。目前酒企自建电商平台更多还是展示作用，实际营销渠道方面应用不大。未来，酒业电商平台仍需进一步改进，包括配送服务以及线上线下的协作能力仍有待提高。

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