有人说，京东给零售商供货，比如电器、酒类（定制酒）、化妆品、服饰等是典型的B2B模式，搜我觉得这句话对了一半。虽然传统的B2B定义，笼统地涵盖了企业与企业之间，通过网络进行贸易的行为，但从渠道效率的角度上来说，B2B更严格意义上应该是指生产厂家与零售的对接。京东现在要干的事，是做一个更大的渠道商。自己横旦在厂家和零售商之间，负责订单管理和配送服务，这是严格意义上的B2B吗？京东的人估计自己心理比谁都清楚。

京东的“新通路事业部”，这活儿有技术含量吗？当然有！京东通过网络集成订单，将服务成本最小化；京东有数据后台，可以响应终端门店的进货趋势，逻辑上就能将京东的仓库与零售商的仓库进行无缝对接（虽然现在大数据的分析已然成熟，经销商自个儿上个ERP系统，理论上，这种服务的精准性和个性化会更好，数据的安全性也会更有保障。

摘自——华夏酒报 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）