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厂商的合作模式是厂家给政策，经销商做市场。因此就出现了市场渠道不下沉，了解市场信息不充分，市场竞争地位不强大，终端效率不够快，活动推广不到位等一系列问题。所以，企业需要把原来片面追求产品的上量转变为精耕市场。

品的售后服务，多讲求终端产品与消费者的互动和动销率，多讲求营销渠道的切入口。这个阶段是基酒企业的战略复位阶段，不论是推出新产品还是让消费者去接触我们的产品，能否实现动销都要借助新的运营模式，而不是遵循老方法。

基酒要更加关注经销商的发展，我们采取的就是老品老户老办法，新品新户新尝试。不同的产品属性，选择不同类型的经销商。基酒企业不能盲目去追求大商，我们更应该考虑到商家的切身情况，而不是一味地强压。只有这样，才能有助于产品实现良性的发展。