光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本，而是相对而言的，即是一种营销技巧的博弈。比如通过创意传播变革传播内容，通过消费者线上线下的互动活动等，实现与消费者灵魂的对话，以此达到低成本传播。例如，西凤375每次活动都选择年轻人喜欢的场所，酒吧、迪厅、演唱会邀请的明星也是年轻人喜欢的，这样就和个性消费群体完全吻合。

深耕渠道：挺进县乡村，开展千村万乡工程

在区域市场操作层面，光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点;三通即市场三通网格化、终端三通密集化(路路通、店店通、人人通)。

建立灵活作战的队伍：打造轻组织，促进快发展

事实上，光瓶酒企业、白酒厂家更适合采用“轻型”组织结构，强化中央决策平台，打造集权与授权体系。企业要专注负责营销工作中“营”的部分，即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作;经销商负责销售中“销”的工作，即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。不是人越多越好，要学会用经销商的团队，协助经销商来共同把市场做大做强，一味地厂家人员来做市场是不可取的，毕竟厂家自身的人员有限，特别是网络渠道也有限，当地的资源整合更无能为力，本来市场利润是大家的，要和有能力、有实力的渠道商共同做大市场，建立起长久的合作伙伴关系。

《佳酿网》鼎信基酒