白酒销售岗位的特殊性，决定了这是一个需要个人自律来成长的岗位。过去很多酒厂家的放羊式管理，养成了诸多销售人员懒散的习性，编行程、写假报告的事情很多人都干过。但是随着B2B的介入，白酒销售人员的竞争压力陡然增大，除了网点业绩随时可以提取外，销售外勤软件的发展和成熟，已经基本可以让白酒销售人员没有什么隐私可言。虽然现在依然可以看到，有些白酒销售人员对外勤监控的手段上，道高一尺，魔高一丈，但是技术的改进是无止境的，只要有需求，技术就一定能满足。B2B时代，这个趋势会更加明显。

任何一次行业升级，无论是需求推动还是资本推动，也无论是成败功过，最终都将在行业打下“到此一游”的印记。这是创新给我们白酒原酒带来的阵痛，也是创新给我们白酒原酒带来价值，B2B时代的来临，对白酒销售人员的影响尤其如此。

摘自《华夏酒报》 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）