乡镇市场的有效驱动，第一个关键是渠道层面：抓核心渠道、注重渠道间互动。

一、确定核心产品，准确定位

运行乡镇市场首先要确定核心运作产品，核心产品一般由厂家支持推广和经销商结合市场特性进行确定，为该市场消费者主流消费价格带产品。核心产品选择一定要满足消费者品牌消费需求和价格档次消费需求。

二、培养流通渠道，抓核心大户

每个乡镇都有那么几家纯粮白酒销售大户，考虑乡镇市场容量大小，一般选择不超过两家，进行重点培养。要针对大户和一般网店制定差异化促销政策，让大户享受到自己独特的优势。同时，要加强区域保护，防止区域串货。

三、关注“婚宴”渠道，引导跟风消费

要制定有吸引力的渠道政策，以赠送礼品为主，不得影响产品价格体系，同时做好流程把控，防止渠道截留促销政策。

鼎信基酒酒厂家认为白酒的乡镇市场不容小觑，快速启动乡镇纯粮白酒市场，确实很重要。

摘自《酒业家》