一、纪律严明

不以规矩不成方圆。古往今来，无数个事实证明了一支纪律涣散的军队是无法取得胜利的。纪律是团队成员的行为准则，规定了成员在业务开展和团队生活中应该遵守的规则。纪律一是要明确，让每个人都清楚的知道自己可以做什么，不该做什么。二是要严格执行，没有执行的纪律就是一张废纸。

战国时代的秦军能够以摧枯拉朽之势攻灭六国，开创万古一世的大秦帝国，与秦国严明的军纪是分不开的。例如规定"其战也，五人来簿为伍。……五人一屯长，百人一将，其战，百将，屯长不得斩首，……故大夫斩首者，迁。"（《商君书境内》）。明确“将”和“屯长”的职责是指挥作战，而非亲自杀敌，如果亲自杀敌，反而要受到处罚。而下属也必须全力保护首领，如果首领牺牲，下属也要受责罚。这就从制度上保证了秦军在作战中始终有人指挥，不会因敌人冲击而导致阵型混乱进而溃败。应该说，严明的纪律是大秦铁军的根基。

二、奖罚分明

纪律规定了团队成员的行为准则，那么如何引导员工多做对达成目标有益、少做有害的事情呢？两千多年的韩非子曾经说过：“信赏必罚，其足以战。”，在今天仍然适用。有功劳的一定奖赏，有过错的一定责罚。只有这样做到奖罚分明，才能彰显正义，营造公平和谐的团队氛围。否则团队气氛就会充斥这不满和猜忌，无法团结一致。

三、重视过程

没有过程，就没有结果。什么样的过程，对应什么样的结果。那种对下属宣称：“我不要过程，我只需要结果”的主管无疑已经落伍了。我们不能相信每一个下属都是超人，能够自觉完成各项工作，能够自行搞定一切问题。那种天赋极高又自律甚严的人是存在的，但他不一定是我们的下属。因此我们不能把业绩指标分配下去以后就坐等结果，然后到月底的时候才问他：“你为什么没有达成？”

我们需要过程控制，这样才能及时发现问题并协助解决。例如针对一场促销活动，我们要制定时间进度表并明确规定各人的分工和完成期限，然后监控整个过程有条不紊的开展，以保证活动的顺利进行。