2017年已过大半，白酒战略格局已渐明朗，中价位白酒厂家（http://www.dingxin9.com/）之强势品牌正呼之欲出：茅台、五粮液完胜高端占位，老村长、牛栏山抢定低端在手，其余多家只是眼中见利而大战略思维缺失。若单一品牌抢得刚性消费顶端占位，则事业大成。

中价白酒强势品牌的打造，既要有贾谊式的战略，也要有主父偃式的战术。由于核心消费者的数量可控，就为渠道变革提供了可能，这里是白酒营销的无争地带。此外，由于白酒厂家企业面临外部竞争环境的复杂性与残酷性，仍须增加营销系统和管理系统的支持方能实现，试以略解。

白酒企业现下最大战略机会，就是定位至市场零售价为78元/瓶大单品之刚性消费的顶端，以抢占行业最后并且也是最大的商业机会。杰克•特劳特在定位论中就曾强调，任何一个企业，在业务进入市场之前，就要找到自己的优势位置。

我们发现，酒店盘中盘未能使企业达至根本之强，原因是酒店买断费用的不断攀升，竞争层次的低级，导致这个模式很快消亡;消费者盘中盘也未能使企业达至根本之强，原因是中央反腐等措施的推动，导致高端消费人群的大量失势。中国白酒营销的终极模式，就是在消费者盘中盘模式上的质变升级，战略导向是从柔性消费者转向刚性消费者。

等到各个酒厂终于买不动店的时候，消费者盘中盘模式又出来了，一转眼，发现几乎所有的酒厂都不去买酒店了，这就把酒店渠道狠狠地摔落在地，而名烟名酒店又赚足了厂家的费用。这就是中国白酒行业第二次渠道模式变革。

摘自《佳酿网》鼎信基酒(www.dingxin9.com)