虽然增长降速，但对于名酒企业来说，2018年依然是赚钱的一年，但减速过程中，承担“中转站”职能的经销商日子变得越来越不好过，明显就是利润愈发微薄。

“今年生意整体是增长的，但效益并不如去年。”山东某市级白酒经销商王军告诉记者，这两年白酒行业复苏，很多人都认为他发了笔横财，但王军却没有这样的感觉。

一直以来，国内经销商和酒厂的关系以商贸关系为主，经销商打款拿货销售赚取差价，白酒生产厂家负责打造产品和品牌，这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。

白酒分析师蔡学飞告诉记者，尤其是近两年，此轮白酒行业复苏以品牌为驱动，名酒企业终端直控，经销商的话语权更弱，甚至干脆就沦为企业的仓库和配送商。

在消费升级的背景下，酒企大多主推中高端白酒产品，价格较高，利润有限，厂商又采取控价的方式动销较慢，也导致部分经销商的现金流非常紧张。

陈明辉看来，目前市场竞争越发激烈，传统的差价模式已经很难生存。高度竞争的格局下，酒企需要的不仅仅是仓储和配送商，而更多要发挥服务终端消费者的功能，还需要向酒企提供终端的反馈、消费大数据等等，厂家对于经销商的要求也会越来越高，这也倒逼目前小而散的经销商行业整合，未来2-3年就会看到变化。

《佳酿网》鼎信基酒