白酒行业历来都是长渠道、价差乱的重灾区，而在信息逐渐对称的背景下，暴利、多重价差的时代已经终结。当前，经销商与分销商收益划分规则的混乱已经成为严重阻碍渠道体系稳定、健康发展的问题。

有专家认为白酒要抚平渠道收益划分痛点。具体来说就是厂家搭台，商家唱戏。酒厂家直接指定渠道长度，根据产品级别、渠道层次来明确收益规则。例如，“西凤酒城”采用的是区域授权制，获得授权的经销商在所辖区域内拥有相应的权利。通过平台的规则和技术保障，经销商发展的分销推广商越多，获得的订单也越多。其每笔订单都会在推广过程中附带属于自己的二维码，经销商和推广者都会获得规则内的相应收益。而且，相关的财务结算是由系统完成的，收益直达经销商与分销推广商，从而规避了多重标准，各定规则的现象。

白酒面对新常态，必须打破传统营销思维的桎梏，才能获得大的发展。所以，未来纯粮白酒还需要在内部外部建设方面利用互联网进行改造提升。

摘自《新食品》 鼎信基酒（http://www.dingxin9.com/）