自从行业进入调整期以来，很多酒水经销商消失了，那么，依旧还在坚守的这些经销商们，还需要作出哪些改变，以适应不断变化的市场，保证自己能继续走下去？

现在看来，很多信息和服务可以直接从厂家直达消费者，于是，销售变得简单了，经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失，剩下的有的在苟延残喘，而少部分正在做转型，尽管，这个过程是痛苦的。

不过，需要特别说明的是，完善品类结构并不意味着经销商可以完全品类通吃—品类结构的多元化还是要以酒类产品为主导，可以跨酒种经营，一旦跨品类运营则需要企业投入更多的人力、物力，甚至需要另外组建团队。

以前酒类销售以厂家为主导，厂家生产什么，经销商卖什么，消费者酒喝什么。后来由渠道主导，而现在则是消费者主导的时代，特别近几年互联网的出现和发展，更加凸显了消费者的主导作用。

“消费者的需求是多样化的，因此这势必会倒逼渠道进行品类多样化的转型。因此，未来很长一段时间内，品类结构多元化是经销商发展的一大趋势。”。

摘自《华夏酒报》（www.dingxin9.com）