白酒行业经过几年的调整,基本趋于稳定,这种稳定体现在三个方面:
一、品牌格局:目前来看,全国性品牌、区域性强势品牌可能将成为最后的玩家,中小型企业将进一步在全国性品牌和区域性品牌的夹击中,继续被挤压;而中期内则很难再有新的全国性、区域性强势品牌再诞生,例如:茅台镇产的茅台酒,其整个茅台镇也以酱香酒为代表,区域优势明显,泸州老窖的品牌酒以浓香型白酒为代表,泸州区域主产白酒闻名,区域性强势。
二、价位结构:无论是全国性的主流价位,还是区域性的主流价位,都基本上趋于稳定,而且价位的集中度越来越高,但很难再有新的主流价位诞生
三、市场容量:行业进入存量竞争阶段早就是不争的事实,行业调整至今,市场容量增或减,都不会再有太大波动
那么,新的行业格局趋于稳定的背景下,伴随全国性名酒、区域性品牌的持续发展,在白酒营销上有哪些特征,将会成为行业新的常态?首先是对待白酒的政策是呈直线化,其次白酒产品结构重建化,第三是战术极致化。
行业发展到今天,虽然容量、品牌、价位结构,已经趋于稳定,但基于发展的需要,行业的竞争依然激烈,新的常态正在形成: