俗话说：渠道为王，终端制胜。渠道一经建成，可以给予厂家丰厚的回报，成为厂家的五行资产。然而在中小酒企业招商时，很多店铺往往担心的是打款后货在仓库里滞销，或者渠道少卖不出去。企业如果倒着做市场，也就是说企业在没有找到合适的店铺以前，要先做市场在做渠道。先在当地找到合适的店铺经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。或者企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业手上，那么再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

企业完成终端渠道建设以后，再招一、二级就比比较容易了。如广东品牌涂料有限公司，一开始在业内毫无名气，无人知晓。但公司就是采用帮助店铺经销商“做渠道，买产品”的营销战略，员工有800多人，最终把一个无名的区域品牌做成全国品牌，从而将产品销往全国各地。

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