总体来说，酒企渠道数字化有5种导向的解决方案，分别是自建平台、访销工具、扫码软件、平台嫁接、单点作业，每种模式都有特有的优势，但截至目前，都存在不同问题，大挑战还来不可避免的“信息孤岛”，即企业在每个方面都由不同的软件或者Saas供应商服务，虽然企业在很多业务块面形成了数字化状态，但每个数字化块面之间不能有效打通，数据无法合流，每个块面的数据将会形成孤岛，数字化工具导入是为了数字化能力，而数据的孤岛化将让企业“望数兴叹”，浩大投资将会变成废墟，随着企业数字化块面的增加，数字化体系将会越来越复杂，有家不到20亿的企业，不同供应商提供的数据工具竟然多达36种，企业根本无力打通不同数字之间的共享关系。

企业呼唤超级链接器

传统产业数字化是个大课题，产业上下游之间通过链接器进行链接，上下游合作伙伴形成数据的共享共通，数据导向下上下游伙伴之间将形成公开、公正、公平的合作关系，降低产业链的交易成本，让供应链不同成员之间转变职能，更大程度服务消费用户，形成企业和产业的良性发展。

这个过程中需要超级链接器进行链接，所谓超级链接器，要符合两个条件：

第一是全链条链接，即“厂商店客”全部打通，能够实现“渠道数字化和用户私有化”，在功能上涵盖访销、一物一码、平台下单、O2O、社区拼团等一系列功能；

第二是兼容共享，私域和公域共存，这可以避免“一家一条数字链”的陷阱，即企业和经销商之间的链接仅仅是基于企业自己经营的产品数据，而经销商自己代理的其他厂家产品数据是不可以共享的，也就是经销商可以有自己的私密性，如此类推，零售店通过链e链的小程序云店进行用户推广时，交易数据共享的前提是上游供应商经营的产品，零售店自己通过其他渠道采购的产品进行数字化交易时是不可以共享的。

只有这样既代表的产业链各个环节成员的利益，又具有兼容性的互联网链接器，才可以成为各家接受的公用超级链接器，链e链就是基于这个理念下的超级链接器。

时代潮流浩浩荡荡，科技发展日新月异，利用科技手段提升组织效率降低企业内耗，是过去三十年IT时代的使命，利用科技手段提升产业组织的效率、降低交易成本，是未来三十年DT时代的使命。

渠道数字化建设是2019年重点白酒生产企业的一项重要工作。笔者在李渡等酒企从2018年开始试点，来势很好。但从具体的传统企业的实施来看，从理论、思想到体系都需要一套系统来支撑。

未来已来，数字化赋能渠道，数字化赋能社群的红利时代已经开启，如何把握数字化机遇、规避数字化时代的陷阱，笔者基于亲历者、受挫者、成功实践参与者，总结的观点抛砖引玉，希望数字化征程中能够与酒水行业同行者一起成长。

《凤凰网酒业》 鼎信基酒