在传统的销售模式下，除建立价格体系，给予各级经销商一定的利润空间之外，还有一定的返利率可以鼓励商家多多销售。但是随着名酒回归，注重品牌价值的观念逐渐被厂家和商家共同接受，在这样的趋势下，取消返利似乎蔚然成风。

2017年12月26日，有经销商爆料称，郎酒已于近日发布了口头通知，下一年度青花郎将取消经销商所有的返利，鼓励经销商去赚市场的钱。其后，经河南、山东、湖北等多地经销商证实，均接到了郎酒集团下达“下一年度青花郎将取消经销商所有返利”的通知。

在取消返利的背后，实际上是酒企已经稳固住市场，从单纯“求增长”到“提升品牌”的转变，这种趋势，会对一般白酒生产企业产生影响吗？

提升品牌，顺价促进正循环

对诸多名酒企业而言，往往是涨价与取消返利并行。体现了在上升期，名酒利润空间已经足够支撑因返利取消而带来的空缺，但是对于其他酒企呢？取消返利并非那么容易。

“关于茅台酒出厂价，一直倍受关注。经长时间考虑，认真、系统分析，决定调价。”茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台集团在充分讨论研究的基础上，对茅台酒出厂价格作了调整。

李保芳表示，长远来看，价格调整是趋势所在，回避不了。调整后的终端价格充分考虑了社会承受力，兼顾了经销商的利益，是稳妥的。

2017年秋季糖酒会上，郎酒集团董事长汪俊林指出，郎酒坚持在稳定中完善，有序改革，一切围绕做大品牌、大单品、大动销、量价齐升不动摇；取消一切配赠，商家的垫付降到最低直至全部取消。商家靠顺价销售获取利润，对于明年的市场支持，原则上由郎酒直投，确保价格稳中有升。

对茅台、五粮液、郎酒而言，依靠顺价商家即可获得足够的利润空间，那么其他品牌呢？实际上，对于诸多定位中低端的区域酒企而言，返利依然是推动产品销售必不可少的手段，即便在塑造品牌化已经成为大势的当下，若贸然取消返利，产品将会消失掉前进的动能。

但是一面是品牌化趋势，另一面则是名酒纷纷取消返利的热潮，如何跟得上时代成为难题。