近日，茅台集团发布2017年首张违约经销商处罚文件，公开处罚分布不同区域的8家经销商。此番行事可谓是十分严苛，本次被开罚单的经销商被处罚的原因主要涉及到终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全、基础管理不达标。事件一经行业媒体扩散，瞬间在业内引起了广泛关注和热议，公开处罚经销商且数量多达8家尚属酒业首次。

茅台此次的做法，有人拍手叫好，有人批评质疑。作为深处白酒产业链底层的经销商，突然之间遭受到如此遭受到如此严厉的处罚，多少有点意外，或是难以接受。

倘若是一般的酒企，别说公开处罚经销商，能够在寒冬期共渡难关，眼下还愿意跟着酒企干，酒企感谢还来不及。但茅台不是一般的酒企，它是中国酒业的领头羊。成功的合作是让双方共同进步，才能长久不衰。茅台此番处罚经销商，有足够的理由以儆效尤，鞭策经销商做的更好，磨练更强大的核心竞争力，才能有更大的发展空间，才做好茅台千亿战略工程的支撑。如若茅台的经销商做不到，即便不会被茅台处罚或淘汰，也会在时代竞争中被淘汰。

因此，茅台此举是立足长远发展深度布局的新变革，力求建立起能够与茅台品牌社会口碑形成对等的渠道终端服务体系，以迎合消费群体的内心需求，巩固品牌终端统治力。此举看似苛刻，但也能鞭策代理商向专业化提升，经销商需要与茅台共成长，共进退，而不是一味的透支酒企品牌生命力。

《华夏酒报》（www.dingxin9.com）