互联网是一种手段，不是一种目的，很多人把它当成了渠道，于是花钱去买渠道，后来才发现这些渠道是无法买断的，耗费巨资买来的用户，是留不住的，钱就白花了。为什么会白花？是因为酒类电商的平台永远没有边际，钱不能买来忠诚的用户，平均的每个用户上花费很大，而不是接近于零。酒类电商的发展要遵循酒行业发展规律，同时也要遵循电商发展的规律。

电商发展的规律，PC端的竞争格局早定，移动端的生态也已经形成，垂直B2C很难有未来，不论是衣服、电器，还是酒水。不过，专业的人做专业的事情，在酒企不能全力以赴做电商且能做好时，在酒业自身尚未调整完毕时，酒类电商就会呈现出螺旋式的上升，直到酒业的充分调整。

酒业O2O的核心是线上线下的统一，是高效率打败低效率。在短期内甚至可以预见到的未来，绝对不是以追求速度为使命。什么叫高效率，配送安全、快递且没有过多的二次包装，但绝对不是极速达，换句话说，这么短的时间完成配送，配送啥不比配送酒更能体现时间的宝贵。

谈消费升级，核心是卖更少的产品获取更高额的利润，换句话说，是卖更多的产品来挣钱的路越来越艰难，不是全部消费者都变得挑剔，而是没有那么多消费者来买单。

制造业的低成本和销售额的信息不对称，是传统零售业的秘密，而这个秘密被互联网公开了，所以才会消费升级。品牌商及零售商都非常迫切地寻找新客户和新增长点，所以线上的人到线下去，线下的人到线上去。

纯电商的时代很快就会结束，取而代之的是“新零售”。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。