在白酒整体营销过程中，销售效率是达到销售效果的手段，销售效果是销售效率的外在表现，销售效益是销售效率与销售效果的检测手段。三者相互联系，形成企业销售的目标一手段统一体。

对于白酒经销商来说，尤其一些中低端产品为主的经销商。如何通过自身具备的资源，在有限的时间完成过多的市场布局，大程度的去实现销售自我产品，进而提高整体销售效率，是每个经销商关心的。

通过总结部分强势经销商和优秀案例和部分品牌的前期上市推广的经验进行总结，针对经销商如何在终端操作过程中，如何提高自己的整体销售效率，进行此文撰写，以供参考。

01、关注市场动态，知己知彼，做好每个管理细节，从整体准备层面提升效率

在市场的整体运作过程中，对自我产品和竞品要时刻关注。在产品逐步的布局过程中，及时检索有无产品覆盖的盲区，并迅速补盲和布局。同时时刻关注竞品在区域层面上的动作和趋势，并采取对策，尤其和自己价位相同的产品，属于第一竞争梯队，时刻掌控它的动作。还有就是定期检索和分析区域销售数据上的异动，并采取对策。

具体动作：

1、 确保渠道能深入基层、深入末端、深入消费者。尽可能渠道动作和消费者动作一起干，避免二次推广消费者活动，造成效率低下，在时间成本上提升效率。

2、 保证产品能迅速下到终端和消费者、扫除一切影响下货的渠道障碍，应该“下乡、进村、入户、到人”，不断延伸渠道的末端。

3、 检查渠道向下延伸过程中各个环节的障碍(价格、政策、物流、客情面、政策兑现、促销运行、宣传执行)，并给予排除。

4、 确保厂商的业务全员极透彻理解、记忆，极流畅的表达“价格体系、销售政策、协议条款、服务流程和标准”，必须有强有力的向团队和渠道下游逐层宣贯的宣贯体系，关键政策必须反复宣贯和要求背诵!“稀里糊涂、一知半解”是业务队伍和渠道环节的第一大敌和常见隐患。作者建议经销商对每个人员都要进行定期检查，确保整体效率大化。